本記事では、BtoBマーケティングにおけるスコアリング設計の難しさについてお話しさせて頂きます。

　「マーケティング」にもいくつか種類がありますが、今回は代表的な３つご紹介いたします。

　何かを始めようとする場合、まず思うのは「何から始めることが良いのか？」
ここで思考停止してしまう大きな要因が、「最初から効率的に進めたい」という気持ちです。短い時間で、答えを出していくことは理想ではありますが、「急がば回れ」です。急ぐ時こそ、体系的に考え、最終ゴールとマイルストーンが何かを考えることが必要です。

　コロナ以前までは、新規見込み客の獲得法は、営業活動や展示会での名刺獲得が主流でした。近年は、オンライン上で見込み客を獲得し、そのままマーケティングオートメーション（以後、MA）で育成・選別する動きが活発化しています。ただし、いきなり全てをオフラインからオンラインに変革することは難しいと思いますので、MAを活用した見込み顧客の育成・選別より、オンラインコンテンツに着手するところから始めてみませんか？

　手軽に始められると言われている「メールマーケティング」ですが、初めてみたものの効果はいかがでしょうか。「効果が出ない＝課題である」となかなか認識されづらいものですが、今一度どういったステップに立ち返るべきなのか、ぜひ手順をご参考ください。これから導入をされる方は導入ステップとしてもご活用ください。

　手軽に始められると言われている「メールマーケティング」ですが、メリットだけではなくデメリットもあります。熟考のうえ導入されたいと思いますのでメリット・デメリットの両面をぜひご覧ください。

　「メールマガジン」「ダイレクトメール」というような、メール配信に関連するようなことばがたくさんあふれています。どれも同じだとは思っていませんか。メールマーケティングにも種類がいくつかございます。メールマーケティングの大きな定義とその種類についてご紹介いたします。

　「マーケティング」とは何を意味し、どういったことを目的とするのでしょうか。何となく理解できているような「マーケティング」について辞書的意味から実務の目的を簡潔にまとめてお伝えします。

　リード獲得のための活動をリードジェネレーションといいますが、多くの企業がオンラインとオフラインを組み合わせながらリードジェネレーションを行なってるかと思います。さて、その効果はしっかりと検証できていますでしょうか。お困りのマーケティング担当者の方も多くいらっしゃるはずです。今回はリードジェネレーションについて解説して参ります。

　リード獲得とはどのような意味で社内理解が進んでいますか？一般的には「見込み顧客を獲得する」ということを意味します。新規顧客獲得のために欠かせない「見込み顧客の獲得」（＝リード獲得）における理解を深めましょう。