リードジェネレーション＆リードナーチャリングにて顧客へアプローチする際には「コンテンツ」が必要になります。しかし、いざコンテンツを作る段階になると、
どうすれば魅力的になるのか、そもそも何をどうやって作ればいいのかと悩んでいるマーケターが多くいらっしゃるのではないでしょうか。
■コンテンツマーケティングとは？
コンテンツマーケティングとは、ターゲットユーザーである潜在顧客を引き込み、良い関係を構築し、資料請求や購入などの行動を起こしてもらう為に、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを提供することに着目した戦略的マーケティング手法を指します。
■コンテンツマーケティングの4つのメリット
コンテンツマーケティングのメリットは下記の通り４つございます。
コンテンツマーケティングは潜在顧客との接点を広げたり、ユーザーの隠れた心理を引き出したり、顧客データの蓄積や顧客ロイヤリティを高めるにはコンテンツマーケティングが有効です。
■コンテンツリソースについて
コンテンツリソースは「セールス」と「ノンセールス」2種類あります。
「セールス」コンテンツとは、自社製品に関わる内容で何かしらセールスに繋がるようなコンテンツになります。例えば、
・自社の製品紹介、機能紹介、使い方や無料トライアルのご案内
・展示会、セミナー案内
・導入事例紹介
「ノンセールス」コンテンツとは、業界情報やニュースすぐに案件には繋がらないコンテンツを指します。例えば、
・業界情報、アンケート調査
・ニュース（人事情報・Webサイトリニューアル）
・季節の挨拶
このような内容は業界のリーダーであることを印象づけたり、企業のブランディングになるため、将来の案件への種まきには有効です。
■まとめ
オフラインからオンライン営業スタイルが注目されている中、多くの企業はメールマガジン、ブログ、ebookなどを通して、価値あるコンテンツを作成・配信することでMQL、SQL獲得を図っています。
私たちは、リードジェネレーションからナーチャリングに課題をお持ちのお客様に対してデジタルインサイドセールスというサービスを展開しております。HubSpotの運用サービスもございますので、お気軽にご相談ください。
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