前回のブログ(「リードナーチャリングの課題をインサイドセールスとHubSpotで解決する方法とは？」)で「よくある失敗パターン」のところで「MQLとは？」に少し触れさせて頂きましたが、今回はその「MQL」についてもう少し掘り下げてみたいと思います。 

　私がインサイドセールスのSV（スーパーバイザー）をしていた時に、なぜ、マーケティング部門だけがマーケティングオートメーションツールを利用しているのだろうか。と感じたことがインサイドセールスとして利用できるマーケティングオートメーションツールを探し始めたきっかけでした。

　インサイドセールスこそマーケティングオートメーションツールが必要だと感じたのです。